Đảm bảo một mức lương phù hợp cho nhân viên bán hàng là nghệ thuật tăng doanh số cho nhà thuốc nhưng không phải ai cũng biết. Chủ nhà thuốc cần xây dựng cơ chế lương phù hợp và lưu ý chế độ khen thưởng tương xứng cho nhân viên

Xem thêm:

Tính năng phát hành thẻ tích điểm khách hàng

Rủi ro khi dùng phần mềm quản lý nhà thuốc miễn phí

Sai lầm trong xây dựng cơ chế lương không có chỉ tiêu tăng doanh số bán hàng

-Cơ chế lương quá dài hoặc quá ngắn, chưa đi sâu vào quản lý từng đối tượng khác nhau.

-Chưa gắn với số lượng và yêu cầu tăng doanh số bán hàng cho nhân viên

-Thưởng quá nhiều hoặc quá ít.

-Tương quan giữa lương và thưởng chưa thực sự phù hợp

Cơ chế lương không phù hợp là trở ngại lớn trong việc quản lý nhân viên bán hàng

Nhiều chủ nhà thuốc mắc phải những sai lầm trên tạo ra tâm lý ý lại, “Có làm hay không vẫn được lương như nhau”. Do đó, chủ nhà thuốc cần phải đặt ra tiêu chí để xây dựng được một cơ chế lương phù hợp. Đồng thời luôn đặt mục tiêu tăng doanh số bán hàng để thúc đẩy cạnh tranh công bằng giữa các nhân viên.

Giải pháp xây dựng cơ chế lương, thưởng rõ ràng

Để xây dựng được cơ chế lương phù hợp, chủ nhà thuốc phải nắm được chi tiết doanh thu, lợi nhuận, mặt hàng bán chạy và tồn kho của từng ngày. Tuy vậy việc kiểm kho thuốc với hàng trăm, hàng nghìn loại khác nhau không hề đơn giản. Do đó, giải pháp mà nhiều nhà thuốc hiện nay đã áp dụng là sử dụng phần mềm quản lý nhà thuốc Moss Pharma.

Giải pháp xây dựng cơ chế lương tương ứng với doanh số bán hàng

Các bước xây dựng cơ chế lương:

Bước 1. Xác định hoạt động tạo ra doanh thu, đưa ra con số chính xác thống kê về số lượng và yêu cầu về chất lượng.

Bước 2. Yêu cầu tăng doanh số bán hàng vào quy trình làm việc, quy định rõ ràng định lượng và định tính cho từng công việc.

Bước 3. Thống kê hoặc ước tính khối lượng công việc mà nhân viên phải làm.

Bước 4. Áp dụng thí điểm định mức công việc lên từng nhân viên trong một ca trực nhất định

Bước 5. Áp dụng doanh số chính thức cho mỗi nhân viên.